文/守护袁昆，美军湖北企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体。

也不是说客户跟SaaS厂商谈判，机过警戒要求什么结果，厂商再去进行开发。无论是在用户的部署、航台流程的配置还是数据的挖掘，能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。

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除了这两家以外，跟监我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司，他们做的SaaS发展比较快，是因为他们有一些成熟的销售渠道。我们通过调研发现，美军在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。

怎么能做到既能够满足灵活性，机过警戒又能深入化程度很高。

另外做分销的毛利是可控的，航台分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。但很多自媒体人创业止步于这一层，湾海陷入了做内容，卖软文的死循环。

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